Berufsgruppen
Ein Heizungsbauer rechnet mit Lohngruppen und Materialaufschlag, ein Versicherungsmakler mit Bewertungssummen und Stufen, eine virtuelle Assistenz mit verrechenbaren Stunden. Wer das nicht auseinanderhält, schreibt einen Businessplan, den die Agentur für Arbeit nicht prüfen kann. Hier siehst du, wie dein Fall aussieht — mit Bildern aus dem Werkzeug, mit dem wir arbeiten.
Provisionen, Stufen, Struktur
Provisionen lassen sich planen, wenn man weiß, wie sie entstehen: Bewertungssumme, Stufe, Bestandsprovision, Storno. Genau daran scheitern die meisten Businesspläne dieser Branche — und daran, dass eine Kammer diese Herleitung nicht beurteilen kann.
Auch für: Makler am Pool, Vertriebspartner in einer Organisation, Immobilienvermittler
Stundensatz, Material, Monteure
Im Handwerk entscheidet eine einzige Zahl über Gewinn oder Verlust: der Satz auf der Rechnung. Er muss den Lohn tragen, die Arbeitgeberanteile, die unverrechenbare Zeit und die Gemeinkosten — und trotzdem im Markt bestehen.
Auch für: Sanitär, Heizung, Elektro, Ausbau, Garten- und Landschaftsbau, Kfz
Honorar, Auslastung, Pakete
In der Beratung ist die Rechnung scheinbar einfach: Stundensatz mal Stunden. Sie geht trotzdem fast immer schief — weil niemand ehrlich aufschreibt, wie viele Stunden nach Akquise, Vorbereitung und Verwaltung übrig bleiben.
Auch für: Business- und Persönlichkeitscoaching, Ernährungsberatung, Therapie und Gesundheit, Fachberatung, Compliance, KI-Beratung
Retainer, Kapazität, Zahlungsziele
Online zu arbeiten senkt die Kosten, nicht die Anforderungen an die Planung. Der Unterschied zwischen einem Jahr Durchhalten und einem Jahr Zittern liegt in zwei Dingen: wie viele Kunden fest gebunden sind und wann sie zahlen.
Auch für: Virtuelle Assistenz, Social Media, Texterstellung, Buchhaltungsbüro, Übersetzung, IT-Dienstleistung
Wareneinsatz, Marge, Lager
Im Handel ist die Marge schnell ausgerechnet. Die eigentliche Frage ist eine andere: Wie viel Geld liegt gleichzeitig im Lager, und wie lange, bis es zurückkommt?
Auch für: Onlineshop, Einzelhandel, Marktstand, Handwerksprodukte, Schmuck, Lebensmittel
Projektpreise, Team, Auslastung
Kreative Arbeit wird in Projekten verkauft und in Stunden geleistet. Wer beides nicht zusammenbringt, arbeitet bei jedem zweiten Auftrag unter den eigenen Kosten und merkt es erst am Jahresende.
Auch für: Marketing- und Werbeagentur, Fotografie und Film, Design, Webentwicklung, Eventagentur
Alle Bilder stammen aus der Finanzplan-Werkstatt und zeigen die hinterlegten Beispiele, nicht die Zahlen echter Mandanten.
Das ist der Normalfall, nicht die Ausnahme. Zu mir kamen bisher unter anderem eine Ernährungsberaterin, eine Fotografin, eine Leistungssportlerin, ein Compliance-Berater für Konzerne, jemand mit Schmuckhandel und jemand, der auf Wochenmärkten verkauft. Für die Planung zählt nicht die Branche, sondern die Frage, woraus dein Umsatz entsteht: aus Zeit, aus Stückzahlen, aus Provisionen oder aus Projekten. Eine davon passt immer — welche, klären wir in dreißig Minuten.
Kostenlos und unverbindlich. Du erzählst mir, woraus dein Umsatz entsteht, und bekommst eine ehrliche Einschätzung, was dein Geschäft tragen muss.
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