Beratung und Coaching
Wie viele Stunden du wirklich verkaufen kannst.
In der Beratung ist die Rechnung scheinbar einfach: Stundensatz mal Stunden. Sie geht trotzdem fast immer schief — weil niemand ehrlich aufschreibt, wie viele Stunden nach Akquise, Vorbereitung und Verwaltung übrig bleiben.
Ausgangslage
Woran es hier hängt.
Der Engpass ist nie der Preis allein, sondern das Verhältnis aus Preis, verkaufter Zeit und dem, was privat gebraucht wird.
- Von 40 Wochenstunden sind 15 bis 20 verkaufbar. Der Rest geht für Gewinnung, Vorbereitung und Verwaltung drauf.
- Ein Honorar, das im Einzelfall gut klingt, trägt bei halber Auslastung nicht einmal die privaten Kosten.
- Pakete und feste Preise schlagen Stundensätze — aber nur, wenn der Aufwand dahinter kalkuliert ist.
Auch für: Business- und Persönlichkeitscoaching, Ernährungsberatung, Therapie und Gesundheit, Fachberatung, Compliance, KI-Beratung.
So sieht das gerechnet aus
Aus der Finanzplan-Werkstatt.
Mit diesem Werkzeug entstehen Businessplan und Finanzplan im Coaching — gemeinsam, nicht als Zulieferung. Die Bilder zeigen das hinterlegte Beispiel für diese Berufsgruppe.
01
Was dein Satz decken muss
Gemeinkosten, unverrechenbare Zeit und Gewinn stehen getrennt. So wird sichtbar, ab welchem Satz das Geschäft trägt — und was passiert, wenn du für einen Auftrag heruntergehst.
02
Jede Leistung mit Preis und Menge
Erstgespräch, Einzelstunde, Paket, Workshop — jede Leistung mit eigenem Preis und eigener Menge je Monat. Daraus entsteht der Umsatz, und daraus die Frage, welche Leistung den Plan eigentlich trägt.
03
Was du privat brauchst
Miete, Versicherungen, Kranken- und Altersvorsorge, Rücklagen — vollständig aufgestellt. Das ist die Zahl, gegen die alles andere gerechnet wird, und die Zahl, auf die die Agentur für Arbeit zuerst schaut.
Das Werkzeug gibt es auch zum Selbstrechnen: Finanzplan-Rechner — kostenlos, ohne Anmeldung, alles bleibt im Browser.
Aus der Praxis
Was hier am meisten kostet.
Mit Vollauslastung planen
Ein Plan mit 30 verkauften Stunden je Woche ist kein Plan, sondern ein Wunsch. Die Agentur erkennt das sofort.
Die eigene Vorsorge weglassen
Krankenversicherung und Altersvorsorge gehören in den privaten Bedarf. Wer sie auslässt, rechnet sich einen Satz schön, von dem er nicht leben kann.
Alles selbst machen wollen
Wer Website, Buchhaltung und Akquise selbst erledigt, verkauft noch weniger Stunden. Das ist eine Entscheidung — sie gehört in die Rechnung.
Bezahlt wird das Coaching oft von der Agentur für Arbeit.
Mit einem AVGS-Gutschein übernehmen Agentur für Arbeit oder Jobcenter die Kosten, und wer Arbeitslosengeld I bezieht, kann zusätzlich den Gründungszuschuss für seinen Lebensunterhalt beantragen. Beides sind zwei verschiedene Leistungen — eine geht auch ohne die andere.
Der erste Schritt kostet nichts.
30 Minuten, kostenlos, ohne Verkaufsdruck. Du erzählst mir, wo du stehst, und bekommst eine ehrliche Einschätzung.
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