Handel und Produkte
Zwischen Einkauf und Zahlungseingang liegt dein Kapitalbedarf.
Im Handel ist die Marge schnell ausgerechnet. Die eigentliche Frage ist eine andere: Wie viel Geld liegt gleichzeitig im Lager, und wie lange, bis es zurückkommt?
Ausgangslage
Woran es hier hängt.
Der Gewinn steht in der Rentabilität, das Überleben in der Liquidität — und beides läuft im Handel auseinander.
- Ware muss bezahlt sein, bevor sie verkauft ist. Je größer das Sortiment, desto mehr Geld liegt still.
- Retouren, Bruch und Ladenhüter sind keine Ausnahme, sondern eine Position im Plan.
- Plattformgebühren, Versand und Zahlungsanbieter fressen zusammen schnell 15 bis 25 % vom Umsatz.
Auch für: Onlineshop, Einzelhandel, Marktstand, Handwerksprodukte, Schmuck, Lebensmittel.
So sieht das gerechnet aus
Aus der Finanzplan-Werkstatt.
Mit diesem Werkzeug entstehen Businessplan und Finanzplan im Coaching — gemeinsam, nicht als Zulieferung. Die Bilder zeigen das hinterlegte Beispiel für diese Berufsgruppe.
01
Jeder Artikel mit Einkauf und Aufschlag
Aus Einkaufspreis, Aufschlag und geplanter Menge entsteht der Wareneinsatz des ersten Jahres — die Zahl, die den Kapitalbedarf bestimmt und in fast jedem selbstgebauten Plan fehlt.
02
Absatz je Artikel, Monat für Monat
Saisonale Spitzen, Anlaufkurve und Sortimentsbreite an einer Stelle. Daraus wird sichtbar, welcher Artikel den Umsatz trägt — und welcher nur Kapital bindet.
03
Der Monat, in dem es eng wird
Wareneinkauf, Zahlungseingänge und Umsatzsteuer im Monatsverlauf. Der tiefste Punkt der Kurve ist die Zahl, die im Kapitalbedarf stehen muss — nicht der Jahresgewinn.
Das Werkzeug gibt es auch zum Selbstrechnen: Finanzplan-Rechner — kostenlos, ohne Anmeldung, alles bleibt im Browser.
Aus der Praxis
Was hier am meisten kostet.
Marge mit Gewinn verwechseln
40 % Aufschlag klingen gut, bis Versand, Verpackung, Plattformgebühr und Retouren abgezogen sind. Übrig bleibt oft die Hälfte.
Zu breit starten
Jeder zusätzliche Artikel bindet Kapital. Ein schmales Sortiment, das läuft, schlägt ein breites, das im Regal liegt.
Die Umsatzsteuer als Einnahme sehen
Was auf dem Konto liegt, gehört zu einem Fünftel dem Finanzamt. Wer danach plant, zahlt die Vorauszahlung aus dem nächsten Einkauf.
Bezahlt wird das Coaching oft von der Agentur für Arbeit.
Mit einem AVGS-Gutschein übernehmen Agentur für Arbeit oder Jobcenter die Kosten, und wer Arbeitslosengeld I bezieht, kann zusätzlich den Gründungszuschuss für seinen Lebensunterhalt beantragen. Beides sind zwei verschiedene Leistungen — eine geht auch ohne die andere.
Aus derselben Branche
Ich habe die Zeit zwischen zwei Jobs genutzt, um ein eigenes Unternehmen zu gründen und mir ein drittes finanzielles Standbein aufzubauen. Ich wusste aber nicht genau, wo ich anfangen sollte und welche Unterstützung es gibt. Durch Simon habe ich ganz einfach vom AVGS erfahren. So konnte ich kostenlos ein Gründungscoaching machen.
Mit seiner Erfahrung als Unternehmer haben wir gemeinsam meinen Businessplan aufgebaut. Dadurch hatte ich einen klaren Überblick über meine Kernaktivität und darüber, wie ich damit ein realistisches monatliches Einkommen aufbauen kann. Wir haben dabei auch einen Plan für die nächsten drei Jahre entwickelt.
Besonders hilfreich fand ich das Thema Steuern. Das war für mich vorher ein Thema, das oft Angst gemacht hat. Simon hat mir die Zusammenhänge aber sehr verständlich erklärt. Dadurch wurde mir schnell die Unsicherheit genommen.
Was ich an Simon besonders schätze, ist sein Gespür dafür, wo er wirklich helfen kann. Bei einem konkreten Problem mit Facebook Ads hat er überhaupt nicht gezögert, ein Gespräch mit einer erfahrenen Bekannten zu organisieren. So konnte ich mein Marketing verbessern. Das war eigentlich gar nicht Teil des Gründungscoachings, zeigt für mich aber sehr gut, wie sehr ihm der Erfolg seiner Kunden am Herzen liegt.
Ich würde Simons Coaching besonders Personen empfehlen, die gerade ihr eigenes Business starten. Vor allem, wenn man noch nicht genau weiß, wo man anfangen soll und Struktur und eine klare Richtung braucht.
HeuteEigenes Onlinebusiness neben seinem Beruf als Elektroingenieur.
Luc H. · Elektroingenieur · September 2026Eine Auswahl, passend zu dieser Seite. Alle Bewertungen stehen ungefiltert im Google-Profil.
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