Handwerk und Bau
Der Stundensatz, der deine Leute wirklich trägt.
Im Handwerk entscheidet eine einzige Zahl über Gewinn oder Verlust: der Satz auf der Rechnung. Er muss den Lohn tragen, die Arbeitgeberanteile, die unverrechenbare Zeit und die Gemeinkosten — und trotzdem im Markt bestehen.
Ausgangslage
Woran es hier hängt.
Die meisten Betriebe rechnen mit einem Satz, den sie vom Wettbewerb abgeschaut haben. Was darin stecken muss, hat nie jemand aufgeschlüsselt.
- Von acht bezahlten Stunden sind selten acht verrechenbar — Fahrten, Angebote und Gewährleistung fehlen in der Rechnung.
- Bei mehreren Lohngruppen trägt ein Mischsatz: Ein Meister kostet anders als ein Geselle, und die Bürokraft schreibt gar keine Stunden.
- Material bindet Geld, bevor der Kunde zahlt. Ohne Abschlagszahlung kippt die Liquidität im dritten Monat.
Auch für: Sanitär, Heizung, Elektro, Ausbau, Garten- und Landschaftsbau, Kfz.
So sieht das gerechnet aus
Aus der Finanzplan-Werkstatt.
Mit diesem Werkzeug entstehen Businessplan und Finanzplan im Coaching — gemeinsam, nicht als Zulieferung. Die Bilder zeigen das hinterlegte Beispiel für diese Berufsgruppe.
01
Vom Bruttolohn zum Preis auf der Rechnung
Arbeitgeberanteile, Umlagen und Berufsgenossenschaft stehen einzeln und mit dem Satz für 2026 darin. Darunter, was an unverrechenbarer Zeit und Gemeinkosten dazukommt — und was am Ende als Gewinn bleibt. Wer diese Aufstellung einmal gesehen hat, diskutiert Preise anders.
02
Material mit Aufschlag, nicht über den Daumen
Jede Position mit Einkaufspreis und Aufschlag, dazu der Jahresbedarf aus der Absatzplanung. Unten steht, wie viel Material im ersten Jahr eingekauft werden muss — die Zahl, die im Kapitalbedarf und in der Liquidität landet.
03
Wann welcher Kopf dazukommt
Monteure, Meister, Azubis und Büro getrennt, jeweils ab dem Monat der Einstellung. Daraus entstehen Personalkosten, Kapazität und die Frage, ob der Auftragsbestand die nächste Einstellung trägt.
Das Werkzeug gibt es auch zum Selbstrechnen: Finanzplan-Rechner — kostenlos, ohne Anmeldung, alles bleibt im Browser.
Aus der Praxis
Was hier am meisten kostet.
Den eigenen Lohn vergessen
Wer als Inhaber mitarbeitet und sich nicht in die Kalkulation einrechnet, arbeitet die teuersten Stunden des Betriebs umsonst.
Auslastung schönrechnen
1.600 verrechenbare Stunden im Jahr je Monteur sind ein guter Wert. Wer mit 1.900 plant, hat den Plan schon verloren.
Ohne Abschläge arbeiten
Material vorfinanzieren und 30 Tage auf Zahlung warten — das ist der häufigste Grund, warum ein voller Auftragsbestand in die Zahlungsunfähigkeit führt.
Bezahlt wird das Coaching oft von der Agentur für Arbeit.
Mit einem AVGS-Gutschein übernehmen Agentur für Arbeit oder Jobcenter die Kosten, und wer Arbeitslosengeld I bezieht, kann zusätzlich den Gründungszuschuss für seinen Lebensunterhalt beantragen. Beides sind zwei verschiedene Leistungen — eine geht auch ohne die andere.
Der erste Schritt kostet nichts.
30 Minuten, kostenlos, ohne Verkaufsdruck. Du erzählst mir, wo du stehst, und bekommst eine ehrliche Einschätzung.
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